美国、澳大利亚、新西兰、日本北海道……2018年7月初时，陈建朝就列出了“接下来，月底要去的几个国家和地区”。
他是厦门聚富塑胶制品有限公司(简称“聚富塑胶”)创始人、董事长。对他来说，接下来的跨国之行，并非饱览万国风光的“暑假旅游”，其出行的目的，与数天前的“成都之行”如出一辙。
6月28-30日， “第九届中国奶业大会暨2018中国奶业展览会”在四川省成都市举办。这场由中国奶业协会主办的行业展会，吸引了国内奶企、畜牧业企业以及产业链上下游企业在内的数百家企业参展。陈建朝一行也来到了这个展会：“这是一个好机会……可以集中向畜牧业企业推介我们的牧草膜”。
牧草膜是聚富塑胶近期成功研发出的一个新品。“这打破了以往牧草膜被国外垄断的格局”，陈建朝自豪地说，这也将使得未来聚富塑胶的产品结构，由以前的“双核结构”变为“三驾马车模式”：即由供应天博在线官网中国股份有限公司用膜、家居生活保鲜膜，进一步向畜牧业牧草膜供应延伸。
“我们研发、生产的天博在线官网中国股份有限公司用膜，在全球业界里小有名气，产品也供应给国内外众多高端品牌客户”，这位聚富塑胶当家人还介绍，始创于19年前的聚富塑胶，主营PE拉伸缠绕膜、食品保鲜膜、牧草膜、POF热燃烧膜、PP片材等包装材料，其中尤以PE拉伸缠绕膜为重，其销售收入占比高达95%，并于2017年在国内市场占有率跃升第一、全球占有率排名第二。
“聚富塑胶走过的19年发展之路，其实也符合总书记倡导的高质量发展内涵”，陈建朝表示，首先，产品符合绿色环保大趋势;其次，符合鼓励发展的产业政策要求，具备相当的可持续性;此外，在发展过程中，聚富塑胶“一直注重技术研发，走创新发展之路，注重设备升级，追求自动化发展”。
厚积薄发之下，如今，聚富塑胶的主营拳头产品——PE拉伸缠绕膜，“已经达到了国际标准水平”，并且，聚富塑胶也跃升为国内该细分行业的“领军性企业”，引领着国内行业朝向更高技术标准水平发展。
研发牧草膜，破国外垄断
牧草膜是聚富塑胶最新研发出的新产品，与此相伴，在国内橡胶和塑胶制品业内，聚富塑胶也成了第一家“打破这一细分产品领域被国外同行所垄断格局”的企业。
事实上，进军牧草膜的研发生产，缘于数年前陈建朝对中国畜牧业状况的一番认知和了解，并从中发现了商业机会。
图为聚富塑胶公司外景
“国内畜牧业发展，在许多方面都相对滞后或受到限制”，陈建朝介绍，这其中，在中国养殖高质量的奶牛，受制之一就是缺乏新鲜且高品质的牧草。
紫花苜蓿，人称“牧草之王”，一直以来，被认为是奶牛的高标准优质饲草：它可以替代部分精饲料，并能提高乳脂率、增加产奶量。然而，像紫花苜蓿这样的高质地牧草，国内因为水源、耕地萎缩以及土地制度，产量一直很少、质量也相对较差。
“相比于美国、澳大利亚、加拿大等国，那是望尘莫及”，陈建朝直言。这是他的切身感受：在研发牧草膜过程中，他曾经特意到过这些牧草种植大国，深深惊讶于“几万、几十万亩的土地”，都用来种紫花苜蓿等高标准的优质牧草，并且，那些农场自动化程度很高，“一年几百万吨的牧草，专供中国的奶牛饲养企业”。
中国奶业协会的相关数据也显示，目前，中国年进口紫花苜蓿139.8万吨，其中130.7万吨是从美国进口的，占93.5%，“如今，中国已超过日本，成为美国苜蓿草最大的亚洲买家”。
每年巨量的牧草进口，供应着像现代牧业这样的中国奶牛养殖企业。作为国内拉伸缠绕膜专业生产者，陈建朝感慨于国内畜牧业发展不易，也从中发现了商业机会。
“一直以来，牧草膜都被国外同行所垄断”，他觉得，像紫花苜蓿这样的高标准优质饲草，中国企业无力大量种植，但高质量的牧草膜生产，中国企业一定可以有所作为并拥有市场竞争力。
“我们在2015年就开始着手市场调研”，陈建朝介绍，调研后发现，这在国内行业中，牧草膜是个空白点，“大家都没着力去开发这个产品”。于是，认为这个产品有很大市场前景的他，就决定着力进行开发：“与高校一起来产学研合作开发，同时，也与使用单位多次地实验，了解、探索他们对产品的细致需求”。
在牧草膜的研发过程中，聚富塑胶及科研人员“也遇到了很多的困难”。比如，当牧草膜遭遇0°以下低温时，该如何克服寒冷考验并保持性能，就是其中的一大难点。为此，研究人员不断地在工艺上进行改善，不断调整配方进行试验、不断进行技术调整、提升，最终才解决这一难题。
“遇到了一些问题点时，我们不断刻苦钻研，不断深化与学校的配合研发，做一些技术上的改革”，陈建朝特别介绍，在牧草膜的研发过程中，为了保证产品性能，聚富塑胶做出了许多特殊的配方，而为了检验每种配方的效能，聚富的科研团队，还多次到国内的新疆、内蒙古等大草原进行试验，甚至多次到美国、澳大利亚、加拿大去，针对当地牧草进行实地试验，“通过长期去实验，才取得成功”。
“牧草膜是一种改良的拉伸缠绕膜”，陈建朝说，在聚乙烯PE拉伸缠绕膜的基础上，进一步研发、改良新品牧草膜，使得牧草青贮时间更长，能保持一个较长的发酵时间，更长久地保鲜牧草，也能起到集合的作用，确保牧草不受污染，“质量并驾于国外同行产品”。
“接下来，牧草膜将是聚富销售推广的新重点”，但陈建朝认为，这并不是特别重大的挑战——他的底气在于三大方面：1.高性价比的竞争优势;2.深化的专业研发生产能力;3.国内外优质客户的“市场说服力”。
PE拉伸缠绕膜成就拳头产品
作为聚富塑胶今后的营销之重的牧草膜，堪称该公司产品体系中冉冉升起的一颗“新星”。然而，在全球橡胶与塑料制品业中的细分领域——聚乙烯(PE)塑料薄膜行业中，让聚富塑胶这些年来声名鹊起的，还是其旗下拳头产品——PE拉伸缠绕膜。
图为聚富塑胶产品
中国包装联合会提供的相关资料显示，最近3年，聚富塑胶的拉伸缠绕膜，无论在全球市场占有率及排名上，都有颇为瞩目亮眼的提升：在全球该市场的占有率上，2015年为6%、排名第三，2016、2017年则皆为10%、排名第二;而在国内该市场的占有率上，2015、2016年都是10%、排名第二，2017年提升到25%、排名一举跃升第一。
“PE拉伸缠绕膜的销售收入，占比全公司主营收入的90%以上”，陈建朝介绍，从2015年起，聚富塑胶的拉伸缠绕膜销售数量破万吨，销售收入破亿元，这使得其现有生产线产能的利用，几乎接近极限水平。鉴于此，近期，聚富塑胶又将上一条新生产线，以将当前年产能从1万顿提升到2.5万吨。
“我们的天博在线官网中国股份有限公司用膜产品，广泛应用在天博在线官网中国股份有限公司、物流、电子、食品包装等行业”，陈建朝还介绍，聚富塑胶主要生产经营阻拉伸、预拉伸、前预拉伸、抗紫外线、抗菌抑菌等众多品种的PE拉伸缠绕膜新型材料，且该产品已被评为“福建省名牌产品”;此外，经过多年的不懈努力，这些年来，聚富拉伸缠绕膜产品“畅销国内外市场”。
陈建朝屈指数来，比如，纸业的恒安、维达、晨鸣等，电子行业的天马微、友达、冠捷等，物流行业的德邦、京东等，以至于可口可乐、宸鸿南孚电池、林德叉车等众多各行各业如雷贯耳的大品牌企业，都是聚富塑胶的客户，“从国内市场看，我们的产品销往16个省70座城市;从海外市场看，部分产品出口到美国、菲律宾、港台等国家和地区”。
“目前30%出口、70%内销，未来致力于拓展国外市场，实现两个市场五五开”，在陈建朝看来，聚富塑胶的PE拉伸缠绕膜新型材料，之所以能畅销海内外，并为众多大品牌客户所青睐，“基本上，与这些客户一拍即合、一粘即久”，是因为其拥有众多核心竞争优势：稳定优异的产品性能 、公道合理的产品售价、优质细心的服务团队、弹性准时的快速交期等。
轻量化、少用料、耐磨、降成本、节能环保……，这是陈建朝对其主营产品特性的简要概述。他介绍，经过不断创新、改良后的聚富塑胶拉伸缠绕膜产品，如今具有拉伸强度高、自粘性好、透明度高、抗紫外线、抗静电、青贮、抗菌、自然降解、相对密度轻、韧性强以及节能等特点，并且，作为包装材料，它使用简便，在常温下只需将弹性薄膜围绕着被包装件拉伸、裹紧并在其末端进行贴合即可，而“整个拉伸缠绕过程无需加热，能耗只有收缩包装的1/20，实现节能最大化;既可以捆扎包装单件物品，也可用于托盘包装之类的集合包装，可达到节约能源、降低包装成本、减少运输损失、提高物流效率的目的;还有对包装件的众多保护功能且有自然降解功能，可减少污染”。
“天博在线官网中国股份有限公司用膜看起来简单，但其实，它的工艺技术配方并不简单、来之不易”，陈建朝表示，这是聚富塑胶人19年来不断进行产品创新、改良等研发、生产的结果，与此同时，为了不断提升产品质量，仅仅在生产设备上，从国产设备到进口元器件拼装，再到顶尖设备原装进口，就已经升级到第三代，“只要能用设备去改造、提升的，一直以来我都非常乐于投入，好的生产设备生产出的产品质量好、周转率也快”。
国内拉伸缠绕膜行标修订、提高者
到2019年10月，聚富塑胶将迎来创立20周年。20年弹指一挥间，从“门外汉”蹒跚起步的聚富塑胶，凭着其拳头产品卓越的品质以及超高的市场占有率，如今，聚富拉伸缠绕膜已经“成为行业中的知名品牌”。
“在当前全球这个细分领域中，聚富拉伸缠绕膜具有很强的综合竞争力、影响力和自主创新能力”， 陈建朝不无自豪地介绍，也因此，目前，聚富塑胶是国内生产PE拉伸缠绕膜的领头羊企业，还跻身福建省包装龙头企业之列，“在推动福建省PE拉伸缠绕膜包装天博在线官网中国股份有限公司的发展中，起到了巨大作用，也促进了国内PE拉伸缠绕膜包装行业的迅速发展”。
让聚富人引以为荣的是，作为国内该细分行业领军性企业，聚富塑胶在2017年攀登国内市场市占率第一高峰外，也开始作为第一修订、起草单位，修订国内拉伸缠绕膜行业标准，并且于2018年5月，获得工信部公告通过。
“目前，这个行业暂时还没有国标”，陈建朝介绍，一直以来，聚富塑胶的主营产品执行的是行业标准，而该标准参考美国拉伸缠绕膜标准而制定，“产品达到该标准，实际上也就达到了国际标准水平了”。比如拉断力，现行国内标准对该行业产品的规定是，纵向拉断力要不小于9N，横向拉断力不小于5N，而“我们的实测值两者分别达到11.2N、7.7N”;又比如断裂伸长率，现行国内标准对该行业产品的规定是，纵向断裂伸长率不低于350%，横向断裂伸长率不低于500%，而“我们的产品实测值分别是624%、809%”。
“总之，聚富PE拉伸缠绕膜，在性能、功能及降低生产成本、及客户包装运输成本等各方面，都有良好的效果和表现，完全适用于高要求的机械化打包作业”，陈建朝举例说，聚富塑胶的长期合作客户冠捷、捷星等公司，就通过使用聚富的PE拉伸缠绕膜，实现了对显像管等易碎元件的直接托运裹包，“这种方式无需纸箱包装，但打包作业要求很严，对包装材料的性能要求很高”。
“现在，再来一次2008世界金融危机，我们也不再怕了”，陈建朝坦言，这靠的是聚富如今拥有的自动化能力、产品核心竞争力，“十年前的2008金融危机时，我们的产品竞争力还不那么强，订单有相当影响”，而雪上加霜的是，当时还拥有最高峰的工人数200多人，“所以，那是一段煎熬且充满挑战的时光”。
意欲问鼎“拉伸缠绕膜之王”
独具高端竞争力的PE拉伸缠绕膜，成就了聚富塑胶的业内赫赫声名。然而“这山望着那山高”，如今，站在创业20周年的当口，陈建朝已经在想“攀登更高峰了”。
不断让产品迈向多元化，这是聚富塑胶的一个发展方向。“目前，聚富拥有36个国家专利，其中7个是发明专利,，23个实用新型专利，6个外观设计专利，并强化了自主知识产权为核心技术的成果转化率”，陈建朝介绍，一直以来，根据市场需求和塑料包装材料行业发展趋势，聚富塑胶不断保持企业技术水平领先同行的同时，也不断增加缠绕膜包装材料的功能，增加产品品种，“近三年来，开发了许多主要新产品、新技术”。
比如，在新品种开发上，近些年，聚富塑胶在之前产品品种的基础上，已开发出抗菌复合膜、高透明高速MPE弹性膜、前预拉伸膜、气相防锈自粘拉伸膜、无纸芯膜、手柄膜、印刷型拉伸膜、彩带拉伸缠绕膜、防雾缠绕膜、香味缠绕膜等新品种，而这些新产品除了是天博在线官网中国股份有限公司用膜外，还有不少是民生包装材料产品。
图为聚富塑胶产品
又比如，在工艺技术改造创新上，这些年，聚富塑胶则开发出了薄膜防撕裂技术、薄膜收卷助推技术、拉伸膜印刷方法、彩带拉伸膜制造方法、前预拉伸装置、无纸芯收卷技术以及高效节能综合工艺技术等，其中大多成为实用新型专利。
“创业20周年后，我们还将践行一个十年的计划”，采访中，这位聚富塑胶当家人意气风发地透露，接下来再新加一条生产线、达到2.5万吨年产能后，聚富塑胶还有意走出福建，到重庆、武汉等国内多个城市布局生产基地，进行产能扩张，目标是：到聚富塑胶创立30周年时，产能可达年产10万吨水平，“成为亚洲最大的拉伸缠绕膜专业生产高新技术企业”。
雄心勃勃的产能扩张计划后面，是陈建朝对PE拉伸缠绕膜发展前景的“很是看好”。他介绍，这种表面(单面或双面)具有较强粘性并具有较强延伸性和良好回弹性的包装薄膜，由于其具有众多的优点、特点，被行业视为是今后薄膜生产发展的重要方向。
“PE拉伸缠绕膜适用于各种产品包装”，陈建朝说，这种包装材料，具有适合大面积包装、可再生、安全快捷等特点，目前是国际上较为流行的一种环保型低成本包装膜，特别是在天博在线官网中国股份有限公司发达国家的使用量非常大。
“在我国，这种包装膜市场潜力也将不可估量”， 陈建朝相信，随着中国经济的不断发展和应用领域的扩大，PE拉伸缠绕膜在国内的用量也必将大大增加，特别在纸箱包装等成本日益高企的当下，更显示出“这个行业将具有很好的发展前景”。
值得一提的是，在当今全球这个细分产业里，年产能10万吨的企业，已堪称“独角兽”般的存在。这也就隐约透露了陈建朝俨然定位于“拉伸缠绕膜之王”的雄霸意图。
而这，远非他当年入行时可以想象。这位厦门本土企业家，1999年从贸易转身，成为拉伸缠绕膜生产的实业家，触因很简单：他看到了许多企业的天博在线官网中国股份有限公司品无法及时出货，并了解到其中原因是国外的拉伸缠绕膜没有及时到货。
“当时，这种产品国内没什么企业生产，稀缺之下，一吨的产品利润高达10000元”，陈建朝坦言，这是促使他入行、决意研发生产出拉伸缠绕膜的最大动力。而创业初期，他租用不到500平的简陋厂房，从年产量不到800吨的小型单层流延生产线起步，“发展至今，拥有年产上万吨的3~5层全自动智能化流延生产线”。
“20年间，我也算涉足过不少行业，但主业一直是拉伸缠绕膜”，他说，在某种意义上，这也算得上“一件简单的事情反复做”，才成就了聚富塑胶的技术研发能力、产品生产竞争力以及行业龙头的地位。
